在太阳能销售的旺季到来之前，集团实施“全员营销”，让大部分员工下市场帮助经销商卖货，王海梅就是其中的一位。
帮促，尽管是为了帮助经销商提高销量，但在个别经销商心中对此仍存有较大的抵触情绪。王海梅走进经销商李经理的专营店，主动找到了正在一旁看报纸的李经理，说明了来历。然而李经理看了她一眼说道：“我们的销量不错，不用搞促销活动”说完又继续看起了报纸。
小王并没有因为受到了“冷落”而灰心，而是走到落有灰尘的“样机”旁，拿出了随身携带的抹布，逐一擦拭。坐在一旁的李老板看着如此忙碌的小姑娘，心也慢慢软了下来。擦拭完毕后，小王又环视了四周，发现样机摆放并不规范，于是小王笑着对李老板说：“帮我将挪动一下位置吧”。李老板不好意思地走了过去，但仍说道：“在哪里还不是一样，进来就可以看到的”。小王解释：“我们不能等着顾客进来，而是吸引着顾客主动进来，而没有一个良好的店面形象，没有人会认可我们的！”
在挪动过程中小王了解到，“消费者认为皇明太贵”是困扰当地销售的重要因素。于是小王趁热打铁说：“我们就是要通过搞活动，让消费者都明白，现在太阳能并不简单”并为李老板讲解了当前太阳能后患！帮助他明确了销售方法和讲解口径。
而此时，正好一位顾客进门，小王主动走上前去，并没有讲自己的产品，而是向该顾客讲解了太阳能的存在的隐患，选购太阳能时应注意的事项。顾客听完后考虑了一会，就交了定金交！这让在一旁的李老板感到莫名其妙，也非常震惊。
在随后几天内，小王频繁地与李老板沟通，打消他的顾虑，确定了活动方案，而后小王又在为活动的开展积极筹备。经过他们共同努力，最终活动顺利开展，活动当天就创出销量32台的好业绩，深深地打动了李老板。
皇明人亲历亲为精神，带动了经销商和直销员对促销活动的积极性，解决了经销商经营中存在的困惑问题，增强了经销商对公司的认可度和对品牌的忠诚度。“一块抹布”擦亮了样机，擦去了经销商的顾虑，擦得了一片市场，擦出了皇明品牌的“亮度”！ |
